L'émotion dans le cycle de vente BtB

Trois professionnels ont uni leurs forces et leurs compétences pour proposer à l'équipe de vendeurs BtB d'un grand laboratoire pharmaceutique une demi-journée de simulations d'entretiens dans le cadre de la mise en place de leur stratégie de différenciation.

Atelier innovant

Le cabinet Scenent et ses partenaires Ingrid Jullié et Martin Konrad ont formé les participants à identifier et gérer leurs émotions primaires et secondaires, les sensations qui les déclenchent, les pensées et réactions qu'elles génèrent.

Entre deux scénarios, l'un subi, l'autre souhaité, l'impact s'est souvent révélé déterminant pour l'issue de la négociation.

Filmés en gros plan et en haute définition, les participants ont écouté avec attention l'analyse de leur équipe de consultants, avant de devenir observateurs eux-mêmes.

Cet atelier prend sa place à la fin d'une mission de définition et de déploiement d'une nouvelle offre différenciée.

Se différencier

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Inked by Scenent 被場景繪製 Bèi chǎngjǐng huìzhì