Stratégie de différenciation

Depuis la parution du livre "Stratégie Océan Bleu" en 2005, par Chan Kim et Renée Mauborgne, les entrepreneurs auraient dû changer de méthode pour définir et entretenir leur stratégie, en l'orientant vers le décalage, la différenciation. Auraient dû. Il y a déjà quinze ans. Certains l'ont fait avec bonheur en créant ou découvrant un marché peu encombré et ont rejoint une cohorte toujours plus nombreuse de pionniers dans leur domaine. La plupart continuent pourtant à se battre sur les prix dans des secteurs hyper-concurrentiels et utilisent d'ailleurs des outils stratégiques qui ont depuis longtemps perdu leur substance, en particulier le fameux SWOT. Or nous vivons dans un monde où il est plus facile de créer de la valeur en faisant un pas de coté qu'en grossissant les rangs des acteurs standard. C'est tout le sens du livre de Kim et Mauborgne, où ils le démontrent preuves à l'appui.

Avoir l'audace d'être unique, oser la différence

Alors pourquoi  un tel retard à l'allumage ? Pour deux raisons. La première est la lenteur de la diffusion de ce qui ressemble à une mode managériale de plus, freinée par les réticences compréhensibles d'entrepreneurs saturés de conseils mous et avides d'action concrète. La deuxième est le peu d'énergie consacrée à la traduction en outils pratiques de ladite théorie.

Depuis sept ans, nous ne faisons que ça : plus de quatre-vingt outils pratiques mis au services de nos soixante clients PME, TPE, Startups et "Intraprises", soit via nos offres de conseil, soit via nos offres de formation.

Nous les choisissons avec soin en fonction du contexte de nos clients, de leurs ambitions, de leurs objectifs, de leurs capacités et de leurs envies, de la force de leur marque, du potentiel de leurs actifs financiers et non financiers, des compétences de leurs équipes, des tendances propres à leur secteurs ou aux secteurs qu'ils sont en train d'inventer, car pour inventer un secteur, il suffit d'avoir de l'imagination, de l'énergie et du discernement, notamment celui d'utiliser les bons outils. Un échantillon est esquissé ici. Leur effet est décrit là. Pour en savoir plus sur nos offres de conseil, de formation et d'accompagnement en temps choisi à la mise en oeuvre d'une stratégie de différenciation, nous contacter via ce lien.

Ainsi une étude notariale s'allie à une startup pour collecter des données patrimoniales de clients consentants, un industriel pharmaceutique BtoBtoC pivote vers un marché BtoB en adaptant ses produits, une agence de communication cesse de construire des sites Web bradés pour se consacrer à des applications mobiles spécialisées par métier, une agence de service à la personne en ligne s'internationalise.

Nous avons notre propre Océan Bleu, notre propre espace de liberté que nous agrandissons tous les jours : l'accompagnement dans la durée de structures de croissance indépendantes ou intégrées à des grands groupes, pour les rendre différentes, vraiment.

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