Focalisation ou diversification

Mis à jour : mars 6

Parmi les options qui s'offrent à un décideur, focalisation et diversification sont deux extrêmes entre lesquels il n'est pas aisé de positionner son curseur. Les startups ou scaleups ont statistiquement plus de chance de confirmer les espoirs que les investisseurs placent en elles en se spécialisant. Inversement, les grands groupes installés ont le réflexe vertueux de diversifier leurs périmètres d'intervention afin de diluer leurs risques. Tout se passe comme si les entreprises de croissance devaient faire le pari de se concentrer sur une famille de produits ou de services alors que les leaders historiques devaient plutôt prévenir les accidents en diminuant la part de chacun de leurs métiers contributeurs (en les multipliant et les différenciant les uns des autres). Comme si les premiers n'avaient rien à perdre, et les seconds beaucoup.


Que l'on diversifie ou que l'on concentre, dans les deux cas la stratégie de différenciation et la valorisation de cette stratégie sont les clés de la décision. Par exemple, le groupe de bancassurance Société Générale a identifié en son sein un modèle différencié valorisable, ALD Automotive, l'a "détouré" et introduit en bourse avec un objectif de valorisation focalisé. Cela n'empêche pas le groupe de continuer à faire vivre ses nombreux autres métiers, chacun à leur manière. Autre exemple, la plateforme fusacq.com cultive sa différenciation en se spécialisant sur les services d'accompagnement et de support aux cessions d'entreprises, y compris de très petites entreprises, sans avoir besoin de se diversifier car son potentiel de développement et de valorisation reste important sur ce seul périmètre, en France comme à l'étranger.


Cela montre que la question ne se limite pas à un choix de spécialisation ou de diversification, mais doit être complétée par une réflexion relative aux liens existant entre les différents métiers d'une entreprise. La Société Générale communique sur son statut et sa stratégie de "Banque Universelle", cultivant les synergies entre ses différents métiers, là où Fusacq.com collabore avec des partenaires externes et co-créé de la valeur avec eux.


Quid de Scenent ? Nous avons deux métiers : l'édition de livres et le conseil. Ces deux domaines sont apparemment disjoints et font l'objet de classifications officielles bien distinctes (les fameux codes NAF). Pourtant, les deux disciplines se nourrissent mutuellement et la véritable innovation est justement leur association contre-intuitive et pourtant porteuse de valeur. Notre offre d'animation d'ateliers d'écriture en entreprise (en savoir plus), mêlant une réflexion stratégique des plus techniques à une approche résolument artistique par la fiction, en est la concrétisation parfaite.


En conclusion, le client choisit. S'il valorise les synergies entre deux métiers, fusionnons-les. Sinon, mettons-les en valeur isolément. Seul un sondage régulier d'acteurs externes, clients et partenaires, permet de définir et de confirmer le bien-fondé d'une stratégie de focalisation ou de diversification et de ses choix de mise en oeuvre, et non un sentiment interne.


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