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Les nouvelles forces de Porter - Partie I

Dernière mise à jour : janv. 26

... ou les affres d'Agnès, consultante en marketing digital.


Monsieur Porter a créé un référentiel d'analyse incroyablement populaire chez les professeurs de stratégie et chez leurs élèves tant il est simple à comprendre et facile à appliquer. Jugez plutôt : il suffit de se demander qui sont les nouveaux entrants potentiels sur son marché, d'apprécier le pouvoir de négociation de ses clients et de ses fournisseurs, d'anticiper les contraintes ou opportunités réglementaires qui se profilent à l'horizon et de repérer les produits ou services qui pourraient remplacer avantageusement ceux qui se vendent bien aujourd'hui sur votre marché (les innovations en rupture). En analysant les réponses à ces questions, on en déduit le niveau d'attractivité de ce marché et on décide d'y aller ou pas, de valoriser une offre ou de l'externaliser, de faire un effort pour se différencier ou pas. Si on applique cette méthode aujourd'hui, en novembre 2020, qu'est-ce que ça donne ? Pour illustrer le sujet, intéressons-nous au cas d'Agnès, consultante indépendante en marketing digital.


Comment faire valoir une compétence différenciatrice sur un marché en forte croissance ?