Nous sommes sollicités par des startups plus ou moins développées, plus ou moins financées, plus ou moins sûres de leur modèle économique. Souvent le fait générateur de notre rencontre est le besoin de professionnalisation ressenti à l'approche d'un évènement inédit : entrée d'un nouvel associé au tour de table, levée de fond, proximité de la mise sur le marché du MVP. En particulier, le cas de la startup qu'un nouvel associé en puissance souhaite rejoindre alors qu'elle n'a pas encore trois ans d'âge pose un problème que les conseils traditionnels ne savent pas résoudre. En effet, pour valoriser la part d'une société, la plupart des acteurs demandent les trois derniers bilans. Si de plus il n'y a pas de chiffre d'affaires, alors la seule valeur proposée est issue d'une comparaison rapide avec d'autres entreprises vendues au même stade de développement, alors que le plus souvent il n'existe pas d'éléments de comparaison fiables et pertinents.
Notre méthode est différente. Elle se fonde sur l'évaluation des actifs, matériels et immatériels, financiers et extra-financiers, incluant par exemple le potentiel des équipes mobilisées. En synthèse, le développement sain et rapide d’une entreprise passe, entre autres, par l’adoption spontanée de ses produits / services par le marché, de son business plan par des investisseurs / prêteurs et de son modèle de rémunération / motivation par ses collaborateurs, partenaires et fournisseurs. Bref, par la visibilité de l'impact de sa stratégie de différenciation que l'on ne peut évaluer qu'en scénarisant un développement futur selon plusieurs jeux d'hypothèses. Ces trois conditions sont d’autant mieux remplies que les bons indicateurs sont en place. Parmi ceux-ci, il en est un qui est particulièrement vertueux, mais difficile à mesurer et à tenir à jour à une fréquence suffisamment rapide : la valorisation instantanée de l’entreprise, que seul un partenariat unique entre un consultant en stratégie et un expert-comptable, capables à eux deux à la fois de concevoir des scénarios de développement et de mettre en oeuvre les méthodes les plus fiables de valorisation, permet d'entretenir dans la durée.
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